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宝马成功销售的案例

来源:老湘食菜谱   时间: 2019-02-23

  我国的汽车市场是急速增长的,但是由于我国目前的汽车销售市场以及汽车的生产厂家存在许多问题,以下是学习啦小编为大家整理的关于宝马成功销售的案例,欢迎阅读!

  宝马成功销售的案例1:

  所谓Ctrl Z Day,其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。话说BMW结合热点营销的能力一向不俗,但这次,BMW将营销段位提高了一个等级,从追捧迎合热点事件,转变为开始尝试自己创造话题。正所谓,有热点要上,没有热点创造热点也要上,Ctrl Z Day就这么诞生了。

  7月8日,BMW开始通过一些营销大号,在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用,让大量的网民对其开始有一定的了解。他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”,“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”,看上去煞有介事。从这一天开始,网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。

  很快,传说中“7月的第二个星期五”到了。7月12日,也就是设定的Ctrl Z Day当天,宝马与KOL合作,集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题,其范围之广令人咋舌:搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人,通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨,并迅速引起了网民的转发和跟风,引发了2万以上的转发量。

  Ctrl Z Day火了,但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。7月15日,新BMW Z4发布当天,宝马中国官微发布一条微博,告诉大家BMW对于C小儿癫痫病该怎么治trl Z 的理念:“与其怀念过去,不如憧憬未来,人生没有Ctrl Z,Control Z4 驭而无憾。”继而利用汽车圈KOL转发官微内容,于是,对汽车感兴趣的网民首先明白过来:Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。

  在挑明身份的两天之后,BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频,更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。新BMW Z4全面占领佳程广场:直梯、扶梯、旋转门,“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在,而在一楼大厅,一群年轻人进行了一场快闪活动,最后躺在地上摆出大大的“Z4”,并打出“control”字样。这一举动直接阐明了BMW创造这个节日的目的,至此,Ctrl Z Day正式揭秘完毕。

  总体来说,宝马这次不仅仅是在传播产品,更是在传播产品的精神,同时,给那些不敢直视过去的失败和遗憾的人一个平台,让他们能尽情抒发自己的苦闷与悔恨,而将近30万的讨论量,也证明了这个推广思路的成功。

  宝马成功销售的案例2:

  宝马MINI在广告圈内无人不知。这一诞生于1959年的实用别致小车,是时尚和野性的象征,被誉为英国车坛之宝。40多年来,MINI一直备受车迷追捧,销售量达到500万辆。成为宝马旗下的一员,换上了现代设计和包装的MINI,以其始终不变的个性化风格,在以性价比竞争为主的低排量小车市场上扬名立万。

  在1959年之前,人们从来没有见过像“mini”那般迷你的汽车专治儿童癫痫,曾有人认为它的出现是一种“玩笑”;可不久之后,“迷你”便风靡世界,成了一种不分等级的、广受崇拜的汽车。从此,一场汽车技术的革命悄然展开,除少数生产传统名牌汽车和豪华型汽车的公司外,几乎所有公司都模仿了“迷你”车的设计,微型轿车也开始成为汽车家族的重要成员。

  虽然各种迷你车型层出不穷,可“mini”在小车中的“精神领袖”地位却是无法取代的。由于它的出现,迷你车已成为一种文化的象征。

  从1959年面世到2000年9月老款迷你宣布停产,一共售出五百多万辆迷你;2001年初的北美国际车展上,新一代迷你一共有迷你one,迷你cooper和迷你cooperS三种车型,从一上市就大受追捧;《偷天换日》中的那款最新型cooper,2002年春天一上市,在美国就狂卖了300万辆,从大老板到打工一族,从年长者到青年一代,“MINI”都大有追随者,尤其是当今欧洲各国流行小车热,迷你车是许多人迷恋的对象,就连著名的披头士乐队和英国皇室也都是它的忠实拥护者。

  正是“mini”成就了微型车的未来,也创造了迷你车的汽车文化。直到今天,微型车依然流行,无论是古典味十足的英国“mini”、法国塔伯特汽车、德国凯斯鲍尔迷你汽车,还是现代气息颇浓的奔驰“小精灵”、三菱colt,它们所带来的观念上的突破,以及微型车所洋溢的精致轻巧之风都大大颠覆了过去人们对汽车的传统理解。

  宝马成功销售的案例3:

  在选择运动项目上,宝马的标准是首先选择与宝马品牌理念相契合的体育项目,其次是这个项目在中国的参与程度和影响力,受众群在哪河南大学一附院癫痫科预约电话里,如何做到落地等问题。

  从宝马目前合作的体育项目来看,它们传递出来的精神,无一不是宝马品牌内涵的再体现。无论是高尔夫、花样滑冰、帆船、击剑,这些运动项目都与宝马所倡导的“创新美学、艺术运动”有着深层次的契合,技巧和美学是这些体育项目十分突出的特点,它们与宝马产品本身对精准、速度和美感的把握一脉相承。

  例如,说起高尔夫运动,人们脑海中不假思索闪出的关键词,大多是绅士与尊贵。高尔夫运动是力量、激情与智慧的结合,是一项非常阳光和绅士的运动,球手在高尔夫运动中,既要充满力量与激情,又需要克制,才能精准掌握好力度和角度,在挑战自我中体验丰富的情感,获得由衷的乐趣,这和宝马个性尊贵、独特的美学品牌及精益求精的品质不谋而合。

  而宝马长期支持的另一项体育运动马拉松,它的魅力在于人类对耐力和意志力的双重挑战,马拉松选手在长达42.195公里的赛程中,就是通过一次次的自我超越来跑完全程。这也是宝马品牌与马拉松结缘的原因,一直以来,宝马都在秉承这种不断自我超越、激情运动的精神。

  帆船赛对于航线的设计和风向的把握,需要非常精准的技艺;花样滑冰更是技巧与艺术的结合,这些与宝马产品本身对精准和科技的把握,一脉相承。

  这些运动项目的参与者与观众中,也许只有一小部分是宝马的消费者,但是随着高尔夫、马拉松这些运动项目的普及程度越来越高,宝马可以借助对这些体育赛事的支持,将它所倡导的生活方式与精神传递给更多的参与者和观众,让他们在情感上与宝马产生关联。在未来的3-5年,其中的一部分参与者和观众,随着经济能力的提升,会有更换自己车辆的需求,这时候拉萨哪里能治癫痫病,也许宝马会成为他们的首选。

  汽车销售员销售技巧:

  问:汽车销售员外在形象有什么要求啊?还有汽车销售员销售技巧怎么提高?

  答:销售人员的形象包装

  有位资历颇深的行销专家谆谆忠告我说:“在行销行业中,懂得形象包装,给人良好的第一印象者,将是永远的赢家。”

  我感觉这就是经验之谈,人都是重感觉的,第一印象的好与坏,直接关系着你们未来的合作与发展。如果在第一次的见面是,你没有给对方留下好的印象,那就是你有再强的专业知识与个性或能力,也不会有好的结果。相反,如果你给顾客的第一印象良好,你就有机会施展你的才华。因为“良好的开端,是成功的一半。”

  成与顾客的接触中,顾客对行销人员的第一印象好坏,完全取决于行销人员的外表和态度,即形象。所以作为一位行销人员必需进行自我的形象包装,这才是你走向成功的一小步。

  销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。

  1)积极的态度

  2)自信心

  3)自我能动性,忍耐性

  4)勤奋,明确任务并设定目标

  5)相信角色扮演的重要性

  6)建立良好的第一印象

  具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧,并加上相应的产品和服务,就有可能确保销售取得成功。

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